景氣差,旅遊業或多或少也受到影響,今年光是倒閉的旅行社就有好幾家。不過,旅遊網站的生意恰好相反,景氣越冷,營收越旺。
旅遊網站更正確的名稱應該是「網路旅行社」,前年底開始特別蓬勃,連很多門外漢都認為,該類型網站穩賺不賠,紛紛「軋一腳」,到今年終於留下倖存的幾家。
第二季單月造訪旅遊網站 / 人數較去年成長一.七倍
根據NetValue網上調查機構最新資料顯示,旅遊網站第二季的單月平均造訪人數比去年同期成長了一.七倍,而易遊網為訪客人數第一的旅遊網站。
易遊網的靈魂人物是總經理游金章,曾在泛達與春天旅行社擔任總經理。在泛達時,他是唯一能同時拿到長榮和華航機票的大盤商。
游金章說︰「網路處理大量資訊,使我們的產品豐富;速度夠快,使我們很快創新,」易遊網的三家實體通路店,反而是在輔助網路品牌以及物流服務。另一方面,網路大量集客的特性,大幅降低商品成本。
時報旅遊副董事長李家德指出,當其他網路旅行社誇讚自己的網站平台多強大、大做即將要上市的美夢、賣航空公司安排好的商品組合時,易遊網有一群特別的目標消費群,這些人的特性是自主性高、沒有淡旺季之別,也沒有七月份不能出門的禁忌。
易遊網販賣經過包裝的國內旅行商品,毛利可達二五%,像是曾經高度曝光的「屏東觀光列車」、「溫泉公主觀光列車」、「黑鮪魚文化觀光季」、「台灣三大名湯」等活動。
其次,游金章掌握集客能力,在淡季也能替飯店旅舍業者帶進業績,業者大多樂意在旺季提供較好的商品。
易遊網逆勢行銷
「九一 一」後靠半價機票賺錢
例如,「九一一事件」後,全球與台灣的旅行業者收入至少掉了四成以上,網路快速傳遞資訊的特性在此時就發揮功效。游金章在第一時間推出一半價錢的機票,團體票走不了就做散客市場,站上頓時消費者暴增。
而即使易遊網已經把票價砍了一半,還是有利潤可言,因為航空公司的載客率幾乎是零,艙門一關,位子就爛得不值錢,航空公司不在乎賺錢的問題,反而願意以優惠的價格給旅行社。
易遊網整個網站平均商品毛利一二%,每天十五萬人到站、每個月有三萬多人下單購買,今年營業額約十八億元,較去年成長一倍,全年預計每股盈餘可達三元。「太多事情可做了,所以我在這家公司目前只給自己打五分。」游金章明年將在高雄成立分公司,解決重北輕南的問題,三、四月考慮增資。易遊網的成功讓許多人頗為眼紅。
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